项目信息是业务员成功签下订单的关键所在，只有深入了解、掌握足够的项目信息并通过业务的积极拜访和跟进，项目信息才有可能转化为各类意向，为最终拿下订单奠定坚实的基础。
目前，获取项目信息的渠道主要有以下四种：设计院、施工现场、政府部门以及媒体和专业网站。
随着设计院的不断跨专业、跨行业发展，业务人员在设计院了解项目信息时切勿遗漏其他行业、专业的项目信息。以下是拜访设计院需要达成的目标：
- 了解设计院相关科室的设计人员及其他同事已设计、正在设计及尚未设计的工程项目信息。
- 获取以下项目信息：项目名称、地址、进度、面积、楼层、用途等；
- 掌握甲乙双方负责人、设计单位人员以及联系方式；
- 界定直接目标客户是甲方还是乙方；
- 了解采购决策方各成员情况及内部行政程序、认识关系、权利分配、关键人物；
- 识别该项目原设计的设备型号、参数、数量及适用场合；
- 了解直接目标客户的资质、资信、决策等情况；
- 梳理竞争对手的数量及其品牌，评估与客户的关系程度；
- 分析客户产品的报价情况，了解其优势、劣势；
- 确定解决该项目所有问题中最重要的因素；
- 列出其他主要问题。
除了拜访设计院，政府部门也是获取重大项目信息的重要渠道。各级政府的建设委员会、计划委员会、环保局、国土资源管理局、规划局等部门都能提供早期重大项目信息。
施工现场通过“扫街”的方式发现正在施工的建筑工程项目，直接拜访投资方或承建方以获取在建项目信息。具体来说：
甲方（投资方）涉及党政机关或部门：政府办公楼、公检法、安全局、工商税务等；事业单位：学校、医院、研究院、公共体育文化设施等；特殊企业：银行、证券、保险、信托等；相关部门：基建办（处）、筹办处（办）、工程部、设备科、采购部等；相关人员：基建办负责人、筹建处负责人、工程部经理、设备科科长、设备工程师、采购部经理等。
乙方（承建方）涉及建筑工程公司、设备安装公司、消防工程公司、环保工程公司等；相关部门：材料部、项目部相关人员：各部门负责人。
此外，媒体及专业网站也能提供公开发布的招投标项目信息及其他项目信息。例如，中策大数据就是一个专业的工程项目信息和招投标信息查询平台，提供免费试用服务，欢迎广大用户体验！
随着工程项目开工资讯平台的发展，业务人员将更加便捷地获取各类项目信息，提高工作效率，加速业务进程。在这个平台上，您可以：
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