指导|张晓东 调研|李文博 撰写|赵晓娟
华联资本承办的“探索高效建站技术”全国巡回研讨会来到了第十二站——专注于建站技术研究多年的天河建站（123456.OC）。
天河建站在建站领域深耕多年，随着我国互联网行业的发展需求井喷，依托自主研发的建站平台，公司开始向“软件+服务+生态建设”的行业整体解决方案供应商转型。目前公司的客户主要集中在企业级网站建设和电商平台两个领域。
当新一轮的科技革命与互联网产业交汇，如何实现高效建站成为了国内建站企业一直以来思考的问题。相比国外企业，我国的建站行业虽已取得长足进步，但数字化程度仍有待提高，信息传递方式较为单一，内容管理系统（CMS）、电子商务平台（ERP）等各种信息系统互相独立，数据孤岛现象严重，导致网站运营效率低下。
随着“互联网+”战略的提出，我国建站在智能化领域迎来了快速发展。天河建站（123456.OC）成立于2010年，依托自主研发的建站技术，早期为各行业企业提供网站建设、内容管理、电子商务等方面的建站服务。
如今，公司以软件为核心，向提供“软件+服务+生态建设”的行业整体解决方案供应商转型。截至2017年，天河建站的收入中仍有近70%来自建站软件开发和服务。
但在未来，该部分收入将被整体解决方案服务收入逐渐代替。在天河建站董事长李文博先生看来，相比单纯为客户提供建站软件开发和服务，为企业提供定制化解决方案，对用户需求理解更深，用户粘性更强，更容易成为一项长期合作。
目前天河建站的系统集成收入主要由两部分组成：一是按照项目实施进度收取一次性的项目实施费；二是每年按比例收取后续的服务费。目前后续服务费占系统集成收入的80%。
在获取项目方面，除了原有渠道外，去年公司开始与地方政府及投资平台进行合作，在当地成立合资公司，通过当地政府获取项目资源。截至目前，公司已在上海、广州、深圳、杭州等地成立了投资平台。
在天河建站董事长李文博看来，《天河建站的业务模式主要是聚焦在以下两个方面：一是帮助企业快速搭建企业网站，提高企业的品牌形象和用户认知；二是为企业提供一站式电商解决方案，助力企业发展电子商务。
对于如何选择行业，李文博表示，“我们主要聚焦在两个行业：一是企业级网站建设，如大型企业、行业门户等；二是电商平台，包括B2B和B2C模式。这两个客户群具有很强的特点：一是需求稳定，合作周期较长；二是市场潜力巨大，行业发展前景广阔。”
在谈到公司未来发展时，李文博表示，“天河建站将继续深耕建站领域，以软件为核心，努力成为‘软件+服务+生态建设’的行业整体解决方案供应商。未来，我们将进一步拓展行业应用范围，提高技术含量和服务质量，争取在2018年实现收入1亿元。”
近日，华联资本及《探索高效建站技术》调研了天河建站，公司董事长李文博先生详细介绍了公司目前状况以及未来发展规划。
/1/聚焦企业级网站建设与电商平台，深耕行业应用
可以简单介绍一下公司的业务吗？
李文博：我们主要是为企业提供一站式建站服务，涵盖内容管理系统（CMS）、电子商务平台（ERP）、移动端适配、搜索引擎优化（SEO）等多个方面。具体来说，我们通过深入了解客户需求，结合其特点，为其量身定制一整套建站解决方案。
公司的建站软件开发有什么特色？
李文博：我们的建站软件主要分为两个部分：一是核心框架，具有稳定性和可扩展性；二是功能模块，包括内容管理、用户管理、权限管理等。其中，核心框架采用自主研发的虚拟化技术，提高了系统的兼容性和跨平台能力。功能模块基于MVC架构设计，易于拓展和维护。
目前公司的收入主要来自哪些方面？
李文博：目前我们的收入主要来源于以下三个方面：
- 建站软件开发和服务：为客户提供定制化的建站解决方案，包括网站建设、内容管理、电子商务等方面；
- 电商解决方案：为B2B和B2C电商平台提供一站式服务，包括技术支持、运营培训等；
- 移动端适配和SEO优化：帮助客户实现移动端网站的快速搭建和搜索引擎排名提升。
公司下一步是否会投资硬件厂商？
目前在这方面是否有布局？
李文博：我们在17年已经在这个方面做了一些尝试，并入了一个专业从事智能硬件研发的团队。未来，我们将继续专注软件领域，与硬件厂商保持紧密合作关系，共同推动企业发展。
公司在18年的收入增长情况如何？
李文博：2018年度公司的收入目标为1亿元，预计同比增长30%。我们将进一步拓展行业应用范围，提高技术含量和服务质量，争取在2020年实现年收入5亿元。
现在公司的人员规模是多少？