我用一次推销手机的经历来给大家举个例子。

首先，我们做一个反面示范。假设我要向你推荐一款手机，你会怎么听呢？

“您好，这款手机拥有高性能处理器，优秀的摄像头，还有大内存和流畅的系统。它的屏幕非常清晰，而且价格实惠。”

我说完这些，你有没有购买的冲动呢？可能几乎没有吧！

但是，我已经把手机的各项性能和特点都描述得非常清楚，为什么他们却不为所动呢？

那么，接下来我们尝试用FB这个方法来试试。

第一步：F-Feature，特性。我们要推广的产品或项目需要找到一个特性或者优点。比如这款手机的一个显著特点是它的摄像头可以拍摄高清照片。

第二步： advantage，优势（比一比）。我们要将这个特性与其他产品做比较，找出它的优势。以这款手机的摄像头为例，我们可以这样说：“与其他同价位的手机相比，我们的摄像头在夜间摄影方面表现更出色。”

但是，只说出这些你会真正购买吗？可能不会。

第三步：B-Benefits，利益（具体化）。我们要将优势转化为对用户的具体好处。针对这台手机的例子，可以这样描述：“使用我们的手机摄像头拍摄夜间照片，可以避免因为暗光造成的画面模糊，使你轻松捕捉到夜晚的美。”

如此一来，你对于购买这款手机的欲望就提升了。

这就像我们整堂课程的核心关键词——趋利避害。人们都是追求利益的，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的产品能够满足他们的某种需求或利益。

因此，客户买的其实不是手机本身，而是使用它带来的便利和好处。

再举一个例子，假设我们要推销一款新开发的健康食品，我们可以这样使用FB方法：

特性：这款健康食品含有多种对人体有益的成分。
优势：与其他同类产品相比，我们的食品在吸收率和营养成分上更胜一筹。
利益：长期食用可以改善你的身体状况，增强免疫力。

这样的表达方式更有说服力，因为它直接关注了用户的需求和利益。

实际上，乔布斯也在用FB方法介绍他的产品。比如，当IPAD刚刚推出时，他并没有过分强调其容量和性能，而是把待机时间换算成一个场景：“IPAD可以让你在路上连续看8个小时的电影。”

总结一下，我们今天传授给你们的FB方法：F（Feature）- 特性；- advantage-优势；B（Benefit）- 利益。

我们的目标是帮助你更好地发挥你的说服能力，让你说出的话都能变成口袋里的钱，拿到你想要的利益。

你会发现，我在这里用的就是FB方法：“我发现这个的方法真的很有效，相比其他讲师的课程，我们更注重‘从知道到做到’。”

这就是今天我们要传递给你们的F优势方法。