越来越多的外贸人开始意识到通过社交媒体营销，打造私域流量来开发客户的重要性。LinkedIn领英作为全球最大的职业社交平台，拥有近8亿注册用户和数以亿计的月活跃用户。作为一个更加专注于商业，且用户群体更为职业化的社交平台，LinkedIn所开发的客户往往比Facebook、Twitter等平台更优质。

那么，如何在LinkedIn上识别潜在客户呢？

一、为什么要在LinkedIn上寻找潜在客户？
首先，从外贸人的角度来看，LinkedIn的作用是通过与客户建立联系，获取对方的邮箱。通常情况下，这个邮箱是客户用于登录各类社交平台的，因此大概率是一个常用的邮箱。你给这样的邮箱发送邮件，客户看到的概率非常高。同时，LinkedIn也是一个增加公司产品曝光和宣传的优质渠道。

当你与行业内的目标客户建立了联系，就等于进入了客户的人脉圈，这个时候，你可以尝试与客户的人脉圈建立联系。而你所需要做的其实很简单，就是建立Connection，点一下Connection即可，并不需要花费太多精力。

二、如何识别LinkedIn上的潜在客户？

1. 完善自己的个人资料。在使用LinkedIn寻找潜在客户之前，我们首先需要完善自己的个人资料。

   • 头像：真人出镜，背景简单，正脸示人，微笑自然；
   • 简历背景：使用精美的产品或产品应用图片；
   • 职业头衔：不要写销售、业务员等，可以写专家@公司名；
   • 自我简介：简短且能吸引客户；
   • 工作经历：重点描述现在的公司，将公司介绍、产品优势等巧妙地融入到工作经历中；
   • 技能：不要填写会让客户产生防备心理的技能，例如“推销”、“谈判”，可适当换成温和一点的“沟通”等。

2. 主动建立5+Connections。我们可以通过加同事、朋友、之前的客户以及某些营销性质的用户来增加自己的好友数量。

   • 明确目标客户的国家和公司，只要能加的都加上；
   • 国内同行是一定不加的，避免好不容易找到的客户资源倒给同行打开了六度人脉。

3. 控制加人数量。每天大量发送邀请有被官网封号的风险，将数量控制在1-2人左右，一个月就能积累大约9个好友。

4. 不定期清理未通过的邀请。不定时撤销发送出去的邀请，尤其是最早发送的迟迟没有通过的邀请。混迹多年的资深用户告诉我，这个邀请积累的数量最好是控制在3个以下，及时清理撤销待处理的邀请非常重要。

5. 加入行业相关的Group，拓展寻找外贸客户资源的渠道。

   • 领英会限制你加入群的数量，因此当申请长时间没有得到通过时，你需要撤销申请，避免浪费名额；
   • 多参与群内互动，准备不同风格的开发信，等待客户的询盘。

三、领英有哪些好用的工具？

1. 领英精灵：是国内最早做领英工具的老品牌，与领英无缝连接，分组、备注信息实时显示。具有批量加好友、批量群发消息、批量点赞、批量撤回邀请、批量挖掘好友资料、批量导出好友资料等功能。

2. 领探：可以突破领英限制，无需加好友，可直接挖掘非好友的资料（邮箱、电话、Twitter、社交账号等），并且可以批量导出到Excel表格。是目前唯一可以导出非好友资料的工具，突破了领英搜索限制，可以无限制挖掘。

总结：

如果你想更高效地找到潜在客户，那么LinkedIn绝对是一个值得你关注和投入的平台。学会识别潜在客户的技巧，利用好各种辅助工具，相信你会在这个平台上收获满满！