记得还是在几年前，小王开的公司是一家提供网站建设的公司，和一位正在上学的年轻创业者相识。他利用课余时间搭建了一个本地企业的信息发布平台，那些进入榜单的企业都是需要付费才能上榜的或者是与之合作开发的客户。
前一段时间，几个朋友聚餐时，得知其中一个朋友开了家自己的餐饮店，他们的潜在客户就是从企业信息平台上获取的。原来，很多商家都在通过各种方式来提升自己的线上形象和知名度。
我对本地的网站建设公司进行了深入了解，无论是全国性的还是地方性网络公司运营的，确实在网站上展示的行业信息和服务很专业。但是，很多企业都有一个共性：希望来访的客户提交他们的个人信息，以便官方提供相关的服务和预算报价等。这些其实都是获取潜在客户的渠道。
如果有用户需求信息，我们可以用来做什么呢？是将信息转给有需求的客户还是自己进行营销？首先，我们需要明确自己的业务方向和定位。作为一个网站建设公司，尝试运营一个全国性的企业信息平台并不是短期内能够实现的。
即便我们搭建起了这个平台，后续与企业的业务交往也不是我们所擅长的领域。而且现在的竞争非常激烈，有很多大型的企业信息平台和小型的地方网络公司在争夺市场。作为个人或小团队，想要在这个市场中脱颖而出是非常困难的。
我们可以从细分的关键词出发，采用守株待兔的策略。即便我们的网站能有一天IP，如果能三天吸引一个潜在客户，我们就可以把他们的信息进行营销。虽然理论上是不允许个人信息交易的，但许多行业确实是这样做的。
对于业务技能方面，我们需要做的是一个能够展示企业信息和服务的平台，并进行后续的营销推广。推广效果与实际地区的竞争度有关，大城市市场可能更激烈，我们可以选择在县区开展业务。
如果我们有兴趣深入研究的话，还可以自建一些地方性的微信或QQ群。即便你不是这个群体的一员，别人也不会知道。然后通过线上或线下方式邀请业主加入我们的社群。新小区里有很多装修需求，这正是我们要抓住的商机。
第二、项目的营销与规范
- 合作商家：根据我们已有的资源和人脉，可以优先选择一家有合作潜力的企业，方便后面的资源整合和营销。
- 推广模式：可以通过网站落地模式或在线联系方式获取业务提交信息。同时，通过自建各个小区的微信或QQ群，依托我们的本地信息优势，及时掌握市场动态。
- 规范处理：在圈内这种信息交易大家都知道，但我们也需要注意保密与低调。如果能做好口碑，包括网站平台和后续营销会比较容易展开。
总之，以上是老王分析到的一些关于建网站公司的盈利模式和赚钱途径。我们不追求打造全国知名的平台，也不需要收集大量的数据信息。我们的目的很明确：获取潜在用户，通过网站和社群渠道进行转化。